中新经纬客户端4月25日电(常涛 吴亦涵)当董明珠直播首秀时刻“撞车”罗永浩，你会pick谁？假如你挑选前者，那你可要忍耐“抓耳挠腮”的痛苦了，由于实在太“卡卡卡”了！
4月24日，格力电器董事长董明珠迎来直播首秀，“董小姐”化身最强推销员与网友互动。董明珠曾表明“直播带货虽好，但依然要坚持线下”，但随后又很快投身直播，背面有怎样的“难言之隐”？
为难！“董小姐”直播首秀1小时卡断5回
董明珠的直播带货首秀并不像李佳琦、薇娅相同，坐在桌前逐一介绍产品，然后喊一句“倒计时3、2、1，上架！”。董明珠采取了“走播”的方法，带领围观网友把格力科技馆逛了一圈，36个格力产品链接也一股脑儿摆上了购物车。董明珠变身推销员，全程不停地介绍格力产品。
董明珠介绍，她十分喜爱顾客购买格力产品运用后，可以提许多定见，她平常也会仔细看网友的谈论。在一小时的直播时长里，董明珠介绍了空调、洗衣机、冰箱、厨房家电、小家电等多个品类的格力产品，要点介绍了格力新冠病毒空气净化器，以及疫情期间格力做的红外额温计、医用口罩，还有她自己代言的电饭煲等产品，“谁现在去国外买电饭煲，那可真是有点傻。”董明珠说。
来历：抖音直播页面
令人为难的是，不知是初次直播团队经验不足，仍是受限于直播环境，董明珠的直播直接连呈现了卡顿、重声、没声音等BUG。据中新经纬记者不完全统计，在一小时直播时长里，至少呈现了五次长时刻的卡顿。第一次卡顿手机直接变成黑屏，围观网友数量从10万瞬间掉到6万；第四次卡顿围观数从23万直接掉到了13万。网友们不断在谈论区打出“卡卡卡卡”的谈论，但直到直播完毕，没有显着的改进。
董明珠直播间卡顿不断
网友也戏弄道：“直播完毕，估量董姐得开除几个职工。”“董姐研讨下5G吧！”
直播最终，董明珠共享了她对职场的而一些观点。当主持人问道收入重要仍是途径重要时，董明珠表明途径更重要，但途径也需求咱们呵护、发明。“特别关于创业来说，要据守决计，或许会遇到意想不到的困难。一季度格力成绩下滑，我也很急，但要英勇面对，不要裁人，要和职工达到一致。”董明珠说。
董明珠还表明，她的愿望是做好每一天。关于2020年应届生找工作的主张，她说：“要尽或许满意自己的喜好，假如不能，那就要承当对爸爸妈妈和社会职责，首要确保有活干。”
不过，董明珠直播带货首秀效果不是太好。据界面报导，新抖后台数据显现，董明珠直播首秀当晚累计观看431万，在线人数峰值21.63万，产品出售额22.53万元，出售额最高的产品是新冠病毒空气净化器，估计出售3台共3.62万元。智能锁、价格18999元的空气能热水器、标价16999元的变频空调、标价7399元的挂机空调等多种产品直播后销量为0，卖的最好的是价格最廉价的充电宝，10000mAh充电宝价格139元，开播前一个小时出售为121台，部分产品的销量为个位数。
疫情之下格力成绩巨降
在“董明珠的店”出售格力口罩，在抖音上直播卖货，疫情迸发以来格力电器不断测验互联网营销的背面，是公司一季度出售额大幅下降的现状。
材料图 中新经纬吴亦涵摄
在直播中，董明珠直言，受疫情影响，一季度格力电器丢失了300亿元。而4月14日晚间，格力电器发布的2020年一季度成绩预告显现，公司本年第一季度归属于上市公司股东的净利润估计为13.3亿-17.1亿元，比较上年同期的56.7亿元下降70%-77%。
格力电器在公告中解说，受新式冠状病毒肺炎疫情影响，空调职业终端商场出售、装置活动简直无法展开，公司及上下游企业不能及时复工复产。一季度，空调职业终端消费需求萎缩，叠加新能效规范施行预期影响，职业竞赛进一步加重，公司持续施行活跃的促销方针。
家电职业分析师梁振鹏向中新经纬表明，董明珠之所以挑选在线上进行直播，最首要的原因仍是公司所面对的运营压力。遭到疫情影响，家电职业一季度全体的出售额大幅下滑，实体门店更是无法正常经营，这就使得包含格力在内的家电企业，不得不选用各式各样的营销手法来提高公司成绩。
“全体来看，董明珠测验直播的做法值得必定，究竟这是企业开辟多元化营销途径、选用多元化营销方法的一种活跃测验。不过，关于格力这样体量的企业来说，这个做法也很难抢救公司出售额下滑的状况。”梁振鹏说道。
在梁振鹏看来，现在的家电职业已经是落日工业，关于空调来说，由于顾客购买之后还有一个装置的进程，因而其换新频率更不如其他家电产品，顾客往往只要在房子装饰的时分才会进行购买。“而格力一年2000多亿元的营收大多来自于空调，短少其他的家电产品的收入来滑润成绩，这意味着格力未来的经营收入将面对着很大的瓶颈。”
格力转型线上的“经销商难题”
值得一提的是，就在本年4月1日，董明珠在承受央视财经采访时还表明，直播带货这是一种新形式，我们都往这个方向走的时分，我依然仍是坚持我的线下，跟着疫情转好，线下仍是要把它做起来。其时董明珠称，自己不愿意由于转向线上出售，让格力五六十万线下门店的出售人员赋闲。
家电职业分析师刘步尘对中新经纬指出，董明珠一边坚持线下一边又直播卖货的背面，反映的其实是公司发力线上事务与保护经销商利益两者之间的对立。
“在格力电器的开展前史中，公司的经销商形式发挥了很大的效果，可是现在格力的经销商们却正在成为公司向线上转型的首要掣肘，这也是为何董明珠会在本年4月1日表明依然要坚持线下的原因，很大一部分要素便是为了安慰经销商们的心情。”刘步尘详细解说道。
梁振鹏则指出，曩昔的几年里，家电产品在电商途径上出售的份额简直每年都在提高，这种状况在未来也仍将持续。梁振鹏以为，本年由于疫情的影响，家电商场或许有一半的出售额都会来自于电商途径，在这一布景下，格力电器层层的经销商系统便是一个沉重的包袱。“由于关于互联网年代下的顾客而言，必定是期望可以直接从厂商手里购买到产品，而不是通过层层经销商的易手。因而关于格力电器来说，未来假如要发力线上途径，那么就要考虑怎么去平衡经销商的利益。”
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