快消品动销怎么撬动？京东供应链金融科技“双链联动”今麦郎

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中新经纬1月23日电岁末年头，各大快消品厂商的订货会如火如荼，经销商们纷繁在为下一年的运营进行收购，以提早拿货确定更好的扣头。

今麦郎凭仗三十年来在面品、饮品方面的继续深耕，领跑食物快消职业。以饮品为例，今麦郎首要出产瓶装水、功用饮料、茶饮料、果味饮料及近水饮料等多类型产品，现在首要以蓝标水、凉白开、今矿、茶粹等的“三水三茶”为主，经过上万家一级经销商向终端商场进行售卖。

冷季做商场旺季做销量

快消品职业有句话叫“冷季做商场，旺季做销量”。坐落河北省香河县的康动食物商贸公司总经理范崤动，成为今麦郎经销商有七年之久。他首要署理香河和大厂回族自治县一带的今麦郎饮品，均匀一年的饮品出售规划在500多万箱左右。他以为，“在北方的冬季，饮品流转尽管减少了，但也并不是不卖，比方酒店赠送的，还有校园等仍然有很多用水场景，大概是出售顶峰的10%左右，夏天咱们或许一天卖3000箱，冬季二三百箱这样。”

另一家经销商河北保定市蠡县南关乐购食物批发部的贾鹏，除了运营今麦郎的饮品、面品、挂面、面粉等多品类之外，还署理了伊利的牛奶、养元的六个核桃、加多宝、红牛等。除了单纯的水饮之外，还有可用于年货商场的礼品等品类。对他来说，冷季就更不存在了。“冷季也没有特别淡，在冷季咱们首要收拾库存，做动销服务，以迎候更好的旺季。”

今麦郎饮品河北大区石家庄城市部负责人和金兴表明，在旺季，下流经销商向今麦郎收购饮品的时分，经常会面对较大的资金压力，今麦郎会为经销商建立与多家银行以及金融组织交流的桥梁，一起凭借今麦郎与经销商之间的实在贸易关系，依托今麦郎作为中心企业的主体信誉，为经销商带去更易取得的资金服务、更低的资金本钱。在他看来，供应链金融的加持，对经销商来说是资金压力的缓解，是运营的杠杆；对今麦郎本身来说，也是扩展销量、稳固商场的一大利器。

金融活水滴灌饮品职业

经销商范崤动早就盘算过供应链金融对运营的撬动价值，“年头今麦郎饮品的促销活动力度是最大的，一包水比较平常能廉价8毛钱，进货比较适宜。借100万的资金压100万的水，这个赢利就完全能够cover掉利息。饮品不存在说卖不出去的状况，无论怎么到夏天肯定能卖得出去。”

范崤动在2021年了解到京东供应链金融科技的收购融资产品，并取得了额度为121万的授信。在近两年的日常运营中，他结合本身运营需求，在需求很多进货的时分，灵敏地支配着这笔资金。“这笔钱跟咱们自己的钱相同，用得很便利。假如其时想用20万就借20万，假如感觉近期就能还了，就借3个月的；假如资金压力大，能够挑选6个月的，中心有很长的时刻给我来操作。用得多就多借一点，用得少就少借一点，还款时刻都是依据自己手里资金的活动来定。”他说道。

经销商贾鹏也以为，当成绩压力大、资金周转难的时分，有京东供应链金融科技收购融资产品的加持，能协助他轻松完结这个月的成绩。说到底，金融是一种真实落地的运营服务，除了贷前的授信准入，还有贷后的一系列盯梢服务。“京东供应链金融科技比其他一些借款组织的追寻、访问、打电话交流等，都更勤勉，两边交流起来更顺利。”贾鹏说道。

从今麦郎作为中心企业的视点来看，和金兴也表明，京东供应链金融科技的收购融资产品，对今麦郎经销商来说，优势首要是随借随还，比较灵敏，还有额度不会随意做调整的优势。“比方现在有些金融产品，当经销商花完额度今后，额度就直接被降了，经销商乃至就无法再贷了。”

科技+金融“双链联动”今麦郎

跟着与多家资金方的协作，今麦郎现在考虑的现已不仅仅是接入哪家金融组织，而有着更高的诉求——怎么对资金进行进一步的精细化办理，一方面进步今麦郎内部财务人员的日常人工运营功率，另一方面下降经销商的融资本钱，提高融资体会。

据了解，现在今麦郎现已接入8、9家资金方，财务人员面对着深重、很多的线下作业，每天要花费很多时刻跟外部各类金融组织对接，要合作不同银行做不同的贷前、贷中、贷后准入和数据、办理需求，其财务部期望有个渠道能够全体将这些资金方对接办理起来。再加上，饮品是一个竞赛极为剧烈的职业，毛利较低，物流本钱又高，经销商对利率比较灵敏。

京东供应链金融科技在上述收购融资的金融服务之外，还为今麦郎供给科技型服务，经过本地化+SaaS的布置，为今麦郎打造了更轻量化的供金渠道Lite版，然后完成规范数据对接和渠道资金方的引进。在京东自有资金之外，引进了中信银行、邮储银行等资金方，协同为今麦郎下流经销商供给服务，由此调优资金服务结构，下降资金本钱，全体提高了今麦郎一级经销商的授信经过率和授信利用率，并经过精细化的运营，增强了客户体会。(中新经纬APP)

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